核心提示 

　　他，只有高中文凭，却是一些高校的客座教授。

　　他，一诺千金二十年，把一个濒临倒闭的小厂发展成为一个上市公司，成为株洲和湖南医药行业中对地方财政贡献最大的企业集团；他培育的妇科千金片更是全国妇科口服中成药第一品牌。

　　他，就是株洲千金股份有限公司董事长兼总经理朱飞锦。

　　艰难起步 

　　1984年1月，39岁的朱飞锦面临两个选择：到江西中医学院进修，或是担任株洲中药厂厂长。当时，朱飞锦是株洲市医药管理部门的一名干部。

　　对于1964年高中毕业、因种种原因未上大学的朱飞锦来说，到中医学院进修可以圆了自己长久以来的大学梦，这当然不失为一个好的选择。“进修的机会有的是，可当厂长的机会也许只有一次。”于是，朱飞锦放弃到中医学院进修的机会，毅然选择了到株洲中药厂任厂长。尽管当时的株洲中药厂是一个连续亏损十多年的小厂，并曾一度被株洲市政府列为“关停并转”对象。

　　朱飞锦既然选择到株洲中药厂当厂长，肯定有自己的想法：那就是要使这个厂起死回生，并且作大做强！

　　说时容易做时难。朱飞锦他有灵丹妙药吗？

　　朱飞锦上任初始即提出了“打造品牌求发展”的思路。他选择了当时销量很小、但疗效确切的“妇科千金片”作为创品牌的主导产品，并采取制订和执行高于国家标准的内控质量标准，采用真空浓缩、沸腾干燥、薄膜包衣等国内外先进工艺，实施GMP，建立规范管理的质量保证体系等措施，进一步提升产品质量。

　　产品的质量上去了，但不能待字闺中，如何扩大市场占有率呢？于是，朱飞锦提出，要把产品营销作为工作重点，倡导诚信营销、品牌营销、价值营销。他亲自进行市场调查，亲自参与营销策划，甚至亲自到上海、新疆攻克销售难关。不到一年，“妇科千金片”逐渐打开市场，工厂也开始赢利。如今，该公司已在全国设立25个省级联络中心、53个服务机构、6000多个分销机构，营销网络遍布全国各地，妇科千金片年销量扩大到近三千万盒，成为湖南医药行业在全国销量最大的名牌产品。

　　妇科千金片是千金药业自主开发的产品，国家实行中药品种行政保护政策以后，为了维持产品的竞争优势，朱飞锦他立即组织科研人员进行妇科千金片深化研究和申请保护工作，1995年获得第一期保护，2001年由获得第二期保护，使这个湖南省销售额最大的中药产品，在2009年以前还可以继续保持独家生产地位。《专利法》颁布后，他又组织申请了7项专利，使核心技术得到法律保护，产品可以保持独有的赢利条件。

　　20年来，朱飞锦坚持不懈地通过“提升产品质量、扩大市场占有率、保护知识产权、开发药材资源”等一系列有效措施，使妇科千金片终于成为全国妇科口服中成药第一品牌。根据国家中药品种保护委员会调查显示，2002年妇科千金片的销售量在妇科口服中成药中连续三年排名第一。

　　快速扩张 

　　一个厂濒临倒闭的小厂起死回生了，发展了，但朱飞锦并不满足，他想到的是企业更大的发展。

　　1993年，朱飞锦敏锐地认识到，股份制是转换经营机制有效形式。于是他排除种种阻力，毅然将企业改制成为股份有限公司。此后，他不断地探索怎样通过改革，使企业的经营机制更加适应市场。公司先后实行了员工持股、管理层持大股、根据“德、勤、能、绩”决定“升、降、去、留”的人事工资制度改革、政府将国有股授权给经营者经营、置换全民职工身份、经营者年薪制、国有股逐步退出等一系列改革尝试。现在，千金药业已经基本摆脱了国企的种种弊端，呈现了空前的活力。2002年与改制前相比，公司净资产由655万元增长为2亿多元，销售收入由1938万元增长为近7亿元，利润由101万元增长为近7000万，缴纳税金由88万元增长为5000多万元。与此同时，改制后，千金药业655万元国有股的收益已经达到7723万元，增值近11倍，近两年，年实现税金都在5000万元以上，成为株洲市和湖南省医药行业交纳地方税收最多的企业。

　　1998年以后，朱飞锦又开始探索通过资本运作加快企业发展的路子，购并了湘江制药厂，使一个濒临破产的中型国企出现生机；创办了千金医药批发公司和千金大药房零售连锁公司，在省内开办了40多家药店；购并改建了株洲电影院，成立了千金文化广场有限公司。

　　“社会为本，一诺千金” 

　　“千金”是千金公司的品牌，“社会为本，一诺千金”也就成为朱飞锦的经营理念。

　　朱飞锦认为，作为受投资人委托的企业经营者，应该通过尊重员工利益、满足顾客利益来实现投资人的利益，最终要向投资人负责。1993年，公司改制设置总股本时，朱飞锦主动缩减募集资金计划，以保证实现对股东的承诺；改制后的十年中，公司坚持年年分红，从第一年的21%逐年提高，近几年连续保持50%以上的回报，使股东投资增值10倍以上。千金药业的发展中，朱飞锦坚持“安全第一，稳健发展，追求永续”的方针，在浮躁的社会环境中始终保持清醒，不盲目追求规模和速度，使得千金药业在当时众多的中小药业企业中独领风骚。

　　朱飞锦是一位重感情的人，为人处事颇有人情味，但在处理各方面的利益关系时，他特别强调公平和理性，强调要在合法、合理的前提下再讲感情，这是提高效率和效益的重要原则。在处理人员招聘、干部选拔、职工奖罚和权衡员工与股东利益、企业与国家利益、企业与顾客利益时，他总是能够理性地拿出比较公平的方案。 朱飞锦提出“既要让员工有危机感，还要让员工有归属感、成就感、幸福感”的管理思想，将员工作为第一资源，从文化理念、机构设置、制度安排、资金投入等各方面都把人力资源开发做为重点。在千金药业的文化氛围和朱飞锦的人格魅力的吸引下，如今很多大型企业的管理、技术骨干和高管人员纷纷加盟千金药业。

　　朱飞锦是一个比较“小气”的人，经营性开支精打细算，非经营性开支卡得更紧，但他却舍得投入社会公益事业，十年来向捐献款物达400余万元，2002年、2003年捐款30余万元资助贫困大学生和失学小学生；非典期间，他指示千金大药房的各连锁店平价供应药品，集团下属的各企业共向社会医疗机构捐助药品40万元。2003年，千金药业被授予“湖南省公益形象示范单位”称号。